Send til en ven   Udskriv17/5 2010 kl. 10:11
Send til en ven

Ny stor spiller går ind i emballagemarkedet

Mandag den 17. april er en ganske særlig dag for Map Danmark og deres 75 medarbejdere. Den dag går man nemlig ind i segmentet for standardemballage med brask og bram, et omfattende katalog og en yderst ambitiøs målsætning.

EMBALLAGEARTIKLER Emballage er i forvejen ikke et ubeskrevet blad hos Antalis. Faktisk kan koncernen – ud over at være Europas største papirleverandør – også kalde sig for førende leverandør af emballage til Europas industrivirksomheder og kontorer. Således omsatte man emballage og tilbehør for omkring 220 mio. Euro, eller mere end 1,6 mia. kr. på det europæiske marked i 2008.

 

Forretningsområdet er over årene bl.a. blevet opbygget via opkøb af emballagevirksomheder i Tyskland, Frankrig, og Benelux-landene, og omsætningen i lande som Belgien, Holland, Frankrig, Schweiz, Østrig, England og Tyskland udgør i dag rygraden i den del af koncernens virksomhed. Omkring 80% af emballageprodukterne går til industri virksomheder, herunder f.eks. automobil-, bygge-, metal-, maskin-, elektronik- og møbelindustri, mens resten går til grafisk virksomhed og kontorer.

 

Indkøb og salg uden grænser

Nu har Antalis så valgt at rulle sit emballagesortiment ud i den nordiske region, og i den forbindelse bliver man den eneste emballageleverandør, som kan levere til internationale kunder i alle de europæiske lande. Derfor har man også introduceret sloganet ’Business without Frontiers’ for sit Packaging-forretningsområde.

 

- Vores nye varekatalog, der rummer et sortiment med ikke mindre end 600 varenumre med fokus på emballage, men også et omfattende sortiment af aftørringsprodukter, bliver et fælles sortiment for Map Nordic, dvs. virksomhederne i Danmark, Sverige, Norge og Finland, fortæller Michael Buur Trærup, adm. direktør for Map Danmark A/S, der altså hidtil udelukkende har solgt papir til grafiske virksomheder samt kontorpapir.

 

Emballage fra stærke europæiske leverandører

- Men først og fremmest er det et sortiment, hvor vi – også på tværs af landegrænser – virkelig drager nytte af Antalis/Maps stærke netværk, med førende producenter af emballagematerialer, siger han og oplyser, at koncernen har mere end 1.000 leberandører i Europa, der alle er valgt på grund af deres stærke markedsposition. Man har på europæisk plan også mere end 100 interne eksperter til løbende at vurdere kundebehov, indkøbsmuligheder og produkter. Man råder endvidere over in-house testlaboratoriefaciliteter og koncernen leverer i dag emballage til mere end 40.000 kunder over hele Europa.

 

Og ifølge Michael Buur Trærup er det bl.a. den form for styrke der skal til for at kunne trænge ind i emballagesegmentet. – Konkurrencen på dette område er hård, fordi der er stor kapacitet og mange udbydere, og Antalis har lagt en ambitiøs plan om at emballage skal være vores næststørste forretningsområde – efter grafisk papir – om to år. Men ud over det omfattende og overbevisende sortiment, så har vi heldigvis yderligere et trumfkort, som ingen af de nuværende emballageudbydere kan stikke, og som overbeviser mig om, at vi kan indfri målsætningen; - og det er vores fintmaskede distributionsnet.

 

Distributionsnettet vil sikre succesen

- Som en af landets helt store papirgrossister skal vi nemlig alligevel hele tiden ud i hver en afkrog af Danmark for at betjene i hundredevis af lokale trykkerier og kontorforsyninger med tonsvis af papir. Vi har med andre ord et landsdækkende distributionsnet, og da vores biler kører uafbrudt, bliver de aldrig fyldt op, og dermed vil emballageprodukterne kunne være med til at udnytte vores biler bedre.

 

Map Danmark har dag-til-dag levering, hvis kunderne bestiller inden kl. 16. – Det sker dog også ofte, at vi kan levere endnu hurtigere, fordi vi i forvejen betjener trykkerier, der f.eks. kører i treholdsdrift, og som akut kan komme i bekneb for papir. I Københavnerområdet leverer vi tilmed ofte med få timers varsel, siger han.

 

En stor del af det nye sortiment vil blive lagerført i Map Danmarks to afdelinger i hhv. Hvidovre og Århus. Resten vil ligge på Map Nordics store centrallager i Stockholm, hvorfra Map Danmark får kørt varer ned hver eneste nat.

 

Medarbejderstab med solid emballageviden

Betjeningen af de nye emballagekunder vil ske fra begge de danske afdelinger. – Vi har ansat såvel en ekstern som en intern sælger både i Århus og i Hvidovre, fortæller Michael Buur Trærup, der i øvrigt selv gennem mange år har beklædt stillinger i netop emballagebranchen.

 

- Og det har været vigtigt for os at finde medarbejdere, som havde indgående kendskab til dette produktområde. Når kunderne eksempelvis ønsker kasser med en speciel Fefco-kode, så skal vi vide, hvad de taler om. Det ved vores dedikerede emballage-medarbejdere, og de skal naturligvis være med til at oplære resten af organisationen. Men først og fremmest skal de nu i gang med at præsentere os og vore splinternye omfattende emballagekatalog for potemntielle kunder i markedet, siger han.

 

-jk

 

Foto: - Vores distributionsnet er afgørende for at vi kan realisere vores ambitiøse målsætning for emballagesalget, siger adm. direktør for Map Danmark A/S, Michael Buur Trærup.

Relaterede nyheder

Forrige1234Næste

Packmarkedet • Odsgard A/S • Stationsparken 25 • 2600 Glostrup • Tlf: +45 4343 2900